СЕКЦИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ НАУК

 

Для того чтобы рекламная кампания осуществлялась последовательно специалисты-практики и теоретики используют этапы проведения реклам­ной кампании. Г. Картер утверждает, что планирование рекламной кампании осуществляется по следующим этапам:

определяются объекты рекламы;

определяется субъект (адресат) рекламы;

определяется мотив рекламы;

выбираются виды рекламных средств и определяется оптимальный их набор и соотношение (каналы распространения рекламных объявлений);

составляется рекламное сообщение - формулируется заголовок, состав­ляется текст, определяются иллюстрации, выбираются персонаж, носители рекламы и музыкальное сопровождение;

составляется график рекламных выступлений - рекламные мероприятия координируются во времени (по месяцам, неделям, дням, часам, минутам и секундам), по видам рекламы и средствам её распространения;

составляется смета расходов на рекламные мероприятия - определяется общая сумма расходов и расходы в разбивке по отдельным статьям (исполь­зуются специальные методики и формулы);

предварительно определяется рекламная эффективность - подсчитыва - ются в количественном выражении преимущества в сбыте, получаемые за счёт предполагаемой рекламной кампании.

Таким образом, планирование рекламной кампании помогает добиться наиболее хороших результатов в формировании спроса, а также наиболее прогрессивного сбыта продукции, затрачивая при этом минимум средств и времени. Оценивая рекламную деятельность ЗАО «Красный якорь», можно утверждать, что у предприятия имеется определенный опыт организации рекламной компании, связанной с реализацией продукции. Как стало из­вестно в настоящий момент разработана программа ФОССТИС.

Анализ состояния рекламы позволяет сделать вывод о том, что в совре­менной экономической ситуации, по нашему мнению, недостаточно уделя­ется внимание организации рекламной деятельности предприятия. Проана­лизировав работу службы маркетинга и сопоставив теоретические аспекты, можно предложить мероприятия по проведению рекламной кампании:

привлекать независимые рекламные агентства;

эффективнее использовать реклама в Интернете;

разработать сувенирную рекламу; использовать наружную рекламу и рекламу в прессе как в общедоступной, так и в специализированной.

Таким образом, детально рассмотрены все элементы, способные увели­чить эффективность применения комплекса ФОССТИС, что в целом укрепит имидж ЗАО «Красный якорь» в глазах потребителей, даст предприятию воз­можность увеличить объемы реализации товаров на рынке.

Литература.

13. Алекеунин, В. А. Маркетинг. Краткий курс [Текст]: учебное пособие / В. А. Алексунин. - 3-е изд. - М.:

Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2002. - 190 с.

14. Акулич, И. Л. Маркетинг [Текст]: учебное пособие /И. Л. Акулич, И. 3. Герчиков. - М.: Интерпресссер - вис, 2003.-208 с.

15.Масков, М. X. Основы менеджмента [Текст] / М. X. Масков. - М.: Высшая школа, 1988.

Князева Наталья Геннадьевна, преподаватель

Баталов А.В., студент

ГОУ СПО «Слободской государственный колледж педагогики и социальных отношений»

г.Слободской

ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ НА ПРИМЕРЕ

СЛОБОДСКОГО РАЙПО

Принято считать, что понятие «нововведение» является русским вари­антом английского слова innovation. Буквальный перевод с английского оз­начает «введение новаций» или в нашем понимании этого слова «введение новшеств». Под новшеством понимается новый порядок, новый обычай, но­вый метод, изобретение, новое явление. Русское словосочетание «нововве­дение» в буквальном смысле «введение нового» означает процесс использо­вания новшества [1,3].

Под инновациями в широком смысле понимается прибыльное использо­вание новшеств в виде новых технологий, видов продукции и услуг, органи­зационно-технических и социально-экономических решений производствен­ного, финансового, коммерческого, административного или иного характера

[1,4].

Механизмы приспособления к изменившейся внешней среде, разнооб­разные преобразования и нововведения рассматриваются в специальной от­расли знания - инноватике. Инноватика - это наука о целенаправленных изменениях, нововведениях в организации.

Предметом рассмотрения является нововведения в организациях, то есть целенаправленные изменения в функционировании предприятий как системы, которые вносят в них относительно стабильные элементы, сущест­венно преобразующие функции и характер управления ими [2].

Целью работы является исследование инновационной политики пред­приятия и внедрение инноваций Слободского РайПО.

Проанализировав экономические показатели можно сказать, что пред­приятие увеличило розничный товарооборот в сопоставимых ценах на 10,9%. Предприятие сократило издержки обращения, тем самым закладывая фундамент для последующих новаций. Затраты отражаются в покупке ново­го высоко производительного холодильного оборудования, обучения и по­вышения квалификации рабочего персонала - все это поможет быть конку­рентоспособным.

Наибольший удельный вес в розничном товарообороте среди продо­вольственных товаров занимают такие как товарные группы: водка и лике - роводочные изделия, хлеб и хлебобулочные изделия, колбасные изделия, пиво, мясо и птица, кондитерские изделия, молочные изделия и т.д. Товар­ные запасы на 01.01.07 составили 12504 тыс. руб. что превышает норматив на 2382 тыс. руб. оборачиваемость товаров составила 25 дней при таком же нормативе (по сравнению с прошлым годом ускорилась на 2 дня). За 2008 год продажа товаров на 1-ого человека обслуживаемого населения возросла на 23,4% и составила 7686 руб.

Для увеличения объема продаж РайПО необходимо осуществлять гра­мотную ценовую политику, изучать конкурентов, тесно работать с постав­щиками, обновлять ассортимент товаров, вводить в ассортимент новые имиджевые товары, проводить политику стимулирования продаж, оснащать магазины современным торговым оборудованием, повышать культуру об­служивания покупателей.

Ещё одно из направлений увеличений стабильности предприятия - это внедрение в магазинах методов самообслуживания. Активно привле­кать покупателей различными мероприятиями: ярмарками, распродажами, конкурсами на лучшего покупателя, дегустациями, встречей с поставщика­ми, которые рекламируют в наших торговых залах свою продукцию и т.д.

Для увеличения товарооборота, повышение прибыльности и рентабель­ности предприятия соответственно необходимо проводить продуманную инновационную политику: расширение внутригруппового ассортимента по продовольственным товарам, более глубокое изучение и отслеживание; расширение и обновление ассортимента по непродовольственным товарам, и поиск наиболее выгодных поставщиков; использование активных форм тор­говли (расширенные продажи, лотереи, сезонные продажи, реклама); приоб­ретение холодильного оборудования; ускорить оборачиваемость на 1 день; сэкономить расходы на топливо, электроэнергию, транспортировку; органи­зовать соревнования между магазинами на звание «Лучший магазин»; пере­смотр ассортиментного минимума для магазинов; взять под контроль мага­зины с низкой продажей на одного человека; реконструкция и ремонт мага­зинов; изменение форм торговли на самообслуживание в конкретных насе­ленных пунктах в соответствии с требованиями мерчендайзинга.

Прогнозируя объемы деятельности и финансовые показатели предпри­ятия на 2010 год можно сказать, что произойдет рост объемных показателей на 15,5%, валового дохода на 25,5%, балансовой прибыли на 26,5%, затрат на 19,4%. При таких результатах ожидается увеличение рентабельности предприятия на 0,38%.

При уровне валового дохода 16,7%, переменных издержек 6 ,01% и в сумме постоянных затрат 7713 тыс.руб. точка безубыточности будет дос­тигнута при товарообороте 72152 тыс. руб. Но с учетом того, что валовой доход взят с ростом на 2,14% к обороту (следовательно, увеличена торговая надбавка на 3.01%), дальнейшее увеличение дохода, а значит, и прибыли невозможно из-за высокой конкуренции, связанной с близостью расположе­ния Слободского района к областному центру, поэтому в торговле планиру­ется незначительная прибыль.

В процессе написания работы была проанализирована литература таких авторов как Грузинова В.П., Мухамедьярова A.M., Фатхутдинова Р.А., ко­торые утверждают, что инновация имеет большое значение как ускоритель экономического прогресса: экономического роста и повышения уровня и ка­чества жизни населения[ 1,4,5]. Итак, инновационная деятельность - это практическое использование инновационно - научного и интеллектуального потенциала в массовом производстве с целью получения нового продукта, удовлетворяющего потребительский спрос в конкурентоспособных товарах и услугах [5].

Литература.

1.  Грузинов, В.П. Экономика предприятия [Текст]: учебник. - М, 1997 г - 362 с.

2.  Елизаров, Ю.Ф. Экономика предприятия [Текст]: /М.: Издательство «Экзамен», 2009. - 496с.

3.  Экономика фирмы [Текст]: учебник для высш. учеб. заведений / отв. ред. В.Я. Горфинкель, В. А. Шван-

дар. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 461 с.

4.  Фатхутдинов, Р.А. Инновационный менеджмент [Текст]: учебник, 4-е изд.- СПб.: Питер, 2004 - 400 с.

5.  Мухамедьяров, A.M. Инновационный менеджмент [Текст] / учеб. пособие - М.: ИФРА - М, 2004 - 127 с.

Пьянков Николай Михайлович, преподаватель

Беспятых А. А., студент

ГОУ СПО «Слободской государственный колледж педагогики и социальных отношений»

г.Слободской

УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДНОЙ ЧАСТИ БЮДЖЕТА ГОСУДАРСТВА ЗА СЧЕТ ВНЕДРЕНИЯ СОВРЕМЕННЫХ ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ В

ОБЛАСТИ ЛЕСОПОЛЬЗОВАНИЯ

Лесное хозяйство Кировской области, длительное время являлось ве­дущей отраслью экономики региона. Прекращение молевого сплава леса, водной транспортировки древесины в плотах из-за обмеления рек переход на исключительно автомобильные и железнодорожные перевозки древесины привели к снижению объёма лесозаготовок и разорению многих лесопро­мышленных хозяйств. По мере удаления мест лесозаготовки от транспорт­ных узлов и пунктов переработки, себестоимость транспортировки резко возрастает. Строительство и содержание дорог для большегрузных машин также становится крайне обременительным для хозяйств, местных и регио­нальных органов власти.

Отрасль становится нерентабельной и утрачивает своё значение, поро­ждается безработица в лесных районах области. На протяжении последних 15 лет наблюдается недоруб возобновляемого ресурса - древесины в объёме 9 млн. куб.м., что равносильно потере прямых доходов от продажи леса в сумме около 8-10 млрд. руб. ежегодно и недополучению в бюджет денег от налогов на прибыль и доходы физических лиц в сумме около 2-3 млрд. руб­лей. Безвозвратно утрачивается плодородный слой почвы в лесу. Необходи­мо кардинальное изменение технологии использования транспортных средств лесном хозяйстве.

Цели и задачи проекта:

1. Вовлечь в хозяйственный оборот лес, находящийся в недоступных и удалённых районах с целью пополнения бюджета и создания новых рабочих мест в лесопромышленном комплексе.

2. Стимулировать развитие современных транспортных технологий с це­лью создания возможностей хозяйственного и социального развития удалённых районов области.

Краткое содержание проекта.

Предлагается использовать дирижабли нового поколения, строительст­во которых планируется в России с 2008 года. Современные дирижабли ис­пользовать в лесном хозяйстве для решения следующих основных задач:

• вывоз древесины с пунктов погрузки на деревообрабатывающие пред­приятия и грузовые терминалы;

•  перевозка людей и грузов в лесных удалённых и транспортно разоб­щённых районах (в первую очередь в условиях болотистой и пересе­чённой холмами и реками местности);

•  использование малых дирижаблей привязного типа для работы на ле­сосеке для освещения рабочих площадок с целью увеличения продол­жительности рабочего времени, особенно в приполярных районах.

 

Проект может быть реализован на базе лесопромышленного хозяйства (комбината) с годовой реализацией сырья 125 тыс. куб. метров. Один дири­жабль создаёт 100 новых рабочих мест.

Социально-экономический эффект проекта:

•  вовлекаются в хозяйственный оборот спелые и перестойные леса, ра­боты в которых в настоящее время нерентабельны;

•  создаются условия по сохранению и развитию поселений на основе ранее действовавших леспромхозов (новые рабочие места по основ­ным профессиям, развивается поселковая инфраструктура);

•  государство ежегодно получает дополнительно доход от продажи древесины на корню 8-10 млрд.руб., от налоговых поступлений 1,5 млрд. руб.

Опыт использования современных дирижаблей в лесном хозяйстве за рубежом имеется. Полная окупаемость дирижабля в условиях лесопользова­ния в Кировской области 3-5 лет.

Сроки выполнения проекта.

Пилотный проект - 2 года, начиная с 2009 года. Инвестирование проек­та может быть организовано в рамках программ создания дирижаблей в Рос­сии, развития лесопромышленного комплекса, крупными лесопромышлен­ными предприятиями, частными инвесторами. Как вариант финансирования проекта может использоваться капитал зарубежных компаний, заинтересо­ванных в поставке древесины (Финляндия, Китай).

Использование дирижаблей может быть организовано по схеме лизинга.

Бюджет проекта.

Пилотный проект - 50-60 млн. рублей на закупку дирижабля и организа­цию его использования.

Литература.

1.  Грузинов, В.П. Экономика предприятия [Текст] / В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. - М.: Финансы и статисти­

ка, 2002. - 208 с.

2.  Грицкевич, А.Г. Карманный справочник для инженера леспромхоза [Текст] / А.Г. Грицкевич. - М.: Лес­

ная промышленность, 1966. - 478 с.

3.  Леса Кировской области [Текст]: Управление охраны окружающей среды и природопользования Киров­

ской области. Департамент лесного хозяйства Кировской области / обзор под ред. А.И. Видянкина [и др.]. - Киров, 2008.-320 с.

4.  Муравьева, Т.В. Экономика фирмы [Текст] / Т.В. Муравьева [и др.]. - М.: Мастерство, 2002. - 400 с.

5.  О состоянии окружающей природной среды и природопользования Кировской области в 2005 году

[Текст]: региональный доклад / Правительство Кировской области. Управление охраны окружающей среды и природопользование Кировской области. - Киров, 2006. - 150 с.

6.  Пономарев, С.В. Оценка возможности и целесообразности использования воздухоплавательных аппара­

тов в лесном хозяйстве и для охраны окружающей природной среды в Кировской области [Текст]: ис­следовательская работа / С.В. Пономарев. - Слободской: Слободской ГКПСО, 2008. - 14 с.

7.  Состояние и охрана окружающей среды Кировской области в 2007 году [Текст]: оперативный обзор /

Управление охраны окружающей среды и природопользования Кировской области. - Киров, 2008. - 60с.

Михайличенко Николай Анатольевич, к.э.н., доц.;

Желтышева Ю.В., студентка

Вятский социально-экономический институт

Слободской филиал г.Слободской

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА НА ПРИМЕРЕ МАГАЗИНА «ОБОИ»

Сегодня конкуренция высока как никогда. Мы живет в условиях пере­избытка коммуникаций. Пресса переполнена рекламными обращениями. Ис­следования показывают, что на среднестатистического покупателя обруши­вается 2000 коммерческих сообщений в день! Поэтому понятно, что он по большей части игнорирует рекламу, и она чаще всего не работает.

Все это определило необходимость поиска дополнительных эффектив­ных средств воздействия на потребителя, одним из которых стала система стимулирования сбыта.

В последние годы на российском рынке прослеживается тенденция пе­рераспределения маркетинговых бюджетов с рекламы в мероприятия по стимулировании сбыта.

Стимулирование сбыта — это средство активного воздействия на непо­средственный процесс продажи товара. Чтобы обеспечить продажу как та­ковую, потребителя надо в буквальном смысле взять за руку и подвести к полке с товаром.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является магазин индивидуального предпринимателя Желтышевой Ю.В. «Обои», за­нимающееся продажей отделочными материалами в г. Слободской Киров­ской области.

Магазин «Обои» был создан в 2001 г. и из маленькой торговой точки с небольшим выбором обоев и красок за 8 лет вырос в большой магазин из трех залов, общей площадью 170 кв.м. В настоящее время в магазине пред­ставлены обои, плитка, линолеум, отделочные материалы, лакокрасочная продукция, сантехника и др.

Основными конкурентами магазина «Обои» на рынке г. Слободского являются: магазин «Строительный мир», магазин «Мегострой», магазин «Перестройка» и магазин «Вега». На долю магазина «Обои» приходится около 15% рынка. Конкурентными преимуществами деятельности предпри­нимателя Желтышевой считаются уникальность продаваемых товаров, уме­ние обеспечить достаточно большой ассортимент, понимание специфики рынка, проведение различных стимулирующих мероприятий и дисконтных программ.

Анализ эффективности показателей деятельности магазина «Обои» по­казал их положительную динамику за весь отчетный период с 2004 по 2008 гг. Чистая прибыль магазина выросла за пять лет на 142% и составила в 2008 г. 1802 тыс. руб., рентабельность продаж выросла с 20% до 24%, что свидетельствует о том, что предприниматель грамотно ведет ценовую поли­тику и контролирует свои издержки, рентабельность всех активов выросла с 36% до 40%, что свидетельствует о росте способности активов магазина порождать прибыль. Все это говорит о грамотной политике предпринимате­ля Желтышевой, магазин «твердо стоит на ногах» и имеет хорошие перспек­тивы в будущем.

В магазине «Обои» организацией маркетинга, разработкой ценовой по­литики, разработкой и проведением стимулирующих и рекламных меро­приятий занимается предприниматель Желтышева.

Магазин «Обои» из всех способов продвижения продукции использует преимущественно мероприятия по стимулированию продаж. Реклама ис­пользуется очень редко, в основном это реклама в местных газетах в виде скрытой рекламы - информационных статей либо интервью в газетах «Сло­бодские куранты» и «Скат». Предприниматель Желтышева редко использует рекламу в СМИ из-за снижения ее эффективности в последние годы.

Все мероприятия по стимулированию продаж в магазине «Обои» на­правлены на достижение определенных целей. В зависимости от целей предприниматель выбирает методы стимулирования и проводит соответст­венные программы стимулирования в магазине.

Дисконтные программы своей основной задачей ставят формирование системы лояльности, приверженности покупателей к магазину «Обои». Дис­контные программы в зависимости от суммы покупки стали применяться в магазине «Обои» с момента открытия магазина в 2001 г.

После двух лет работы магазины предпринимателем Желтышевой было принято решение о введении накопительных дисконтных карт для покупате­лей с целью повышения лояльности покупателей и увеличения за их счет объемов продаж. Каждому новому покупателю при совершении покупки на сумму от 5000 руб. предлагается дисконтная карта, которая выдается после заполнения «Персональной анкеты покупателя».

Дисконтная программа для всех бюджетных организаций, а также для дошкольных и школьных учреждений г.Слободского была внедрена с 2003 г. после того, как некоторые из этих учреждений стали обращаться с письмен­ной просьбой о снижении для них цен. Спонсорство предприниматель Жел­тышева стала оказывать с 2003 г. после того, как магазин стал приносить стабильные доходы, и такая помощь стала возможной. Кроме того, пред­приниматель размещает информационные статьи и дает интервью в газетах г.Слободского с 2004 г. с целью повышения узнаваемости магазина и пози­ционирования себя как специалиста в области стройматериалов.

Также предприниматель Желтышева занимается спонсорством культур­ных мероприятий г.Слободского (конкурс «Учитель года» и др.), спонсиру­ет детские дошкольные и школьные учреждения с целью повышения имиджа магазина в глазах покупателя. Так как г.Слободской - небольшой, то ин­формация распространяется быстро. Так, анкетирование покупателей мага­зина «Обои» показало, что каждый 9 покупатель знает, что магазин часто оказывает спонсорскую помощь.

Спонсорство и информационные статьи в СМИ - это «ноу-хау» пред­принимателя Желтышевой на слободском на рынке стройматериалов. Кон­куренты не применяют данных программ стимулирования сбыта.

В проведении краткосрочных стимулирующих программ предпринима­тель Желтышева пользуется только своими силами, своими идеями или идеями, взятыми из современной литературы, по стимулированию сбыта. К услугам маркетинговых агентств предприниматель не прибегает в виду их отсутствия в г.Слободском.

С целью резкого повышения продаж применяются следующие акции: «Специальная цена», «Подарок при покупке», размещение купона на скидку в СМИ. С целью повышения продаж конкретного продукта применяются ак­ции: «Специальные скидки» и «Раздача POS-материалов». С целью ликви­дации залежалого продукта применяется акция «Подарок при покупке» или «Специальная цена».

Так, в феврале 2009 г. в магазине «Обои» проводилась акция «Специ­альные скидки на самые популярные товары». На обои и линолеум произ­водства России (те товары, которые быстро продаются и ассортимент кото­рых можно быстро пополнить со складов поставщиков г. Кирова) покупате­лям была предложена скидка 10%.

Результатом данной акции стал рост объема продаж по данным видам товара. Эффективность акции была выявлена путем сравнения показателей продаж данного товара в феврале 2009 г. с аналогичными периодами про­шлых лет, при этом учитывалось влияние кризиса.

В марте 2009 г. в магазине «Обои» проводилась акция «Подарок при покупке». К определенным видам обоев (преимущественно, залежавшихся) в подарок предлагался подарок - клей, к некоторым видам линолеума в пода­рок предлагались плинтуса на определенную сумму (в зависимости от сум­мы основной покупки), при покупке сантехники в подарок предлагались различные комплектующие. Стоимость подарка составляла около 5-8% от стоимости основной покупки.

Результатом акции стало увеличение продаж по данным категориям то­варов и сбыт залежавшегося клея, плинтусов и пр. товара, предлагавшегося в качестве подарка. Эффективность рассчитывалась также как и в предыду­щей акции.

Информация об акциях обычно распространяется следующим образом:

1.  размещение банера на фасадной части магазина «Обои» (так как мага­зин находится на одной из центральных улиц г.Слободского, целевая аудитория такой рекламы достаточно велика);

2.  оповещение постоянных клиентов по телефону, либо по факсу;

3.  размещение POS-материалов внутри магазина;

4.  иногда информация размещается в СМИ.

5.  После проведения каждой акции предприниматель оценивает ее эф­фективность, фиксируя, сколько человек приняли участие в акции, как изменился объем продаж, изучает мнение покупателей при помощи анкетирования.

Итак, предприниматель регулярно применяет основные методы стиму­лирования продаж, так как считает, что чем больше привлекательных сти­мулирующих программ, тем выше лояльность покупателя и объемы продаж.

Но и здесь есть возможности для дальнейшего развития и совершенствова­ния, и тому способствует в первую очередь кризисные явления в экономике, так как потребитель становится более разборчивым и требующим индивиду­ального подхода.

В условиях кризиса экономики, когда строительные объекты заморажи­ваются, рынок жилья стагнирует, а на ремонте экономят и владельцы офи­сов и простые граждане, задача магазина «Обои» выстоять и удержаться на рынке. Понятно, что более слабые конкуренты, а также конкуренты, рабо­тающие преимущественно на заемные средства, возможно, уйдут с рынка, и тогда их клиенты станут клиентами, в том числе, и магазина «Обои», кото­рое обладает финансовой устойчивостью и зависимость которого от заем­ных источников минимально. Весь предыдущий период экономического роста в экономике Кировской области магазин «Обои» развивался в основ­ном за счет собственных средств. Поэтому в кризисных условиях магазину «Обои» необходимо не просто выжить, но и привлечь новых клиентов, в том числе и применением программ, стимулирующих продажи.